Разбираю продукт
и продажи,
проектирую решения

ПРОДУКТ · ПРОДАЖИ · РАЗВИТИЕ

Под конкретную задачу бизнеса

01

НОВЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ НАПРАВЛЕНИЕ

Есть идея, экспертиза или услуга,
нужно понять, что выводить на рынок
и как запускать.

02

ДЕЙСТВУЮЩИЙ БИЗНЕС

Продажи уже есть, нужно разобраться
в работе отдела или спроектировать
систему продаж под масштабирование.

УСЛУГИ

Форматы работы

У вас другая задача?

Напишите мне, и я сориентирую по формату работы.

01

Продукт и запуск

Для запуска нового продукта, услуги или направления — от идеи до понятного предложения.

Исследую рынок и аудиторию, формирую продукт и предложение, рассчитываю цену и готовлю план запуска.

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ

25 000 ₽

Около 2 недель

Проработанный продукт, предложение для выбранной аудитории и план первых действий для запуска.

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ

Разбор проблем и их причин, приоритеты изменений и план действий для улучшения работы отдела продаж.

02

Экспресс-анализ отдела продаж

Для собственника бизнеса, которому нужно понять, что мешает продажам и какие изменения нужны в первую очередь.

Анализирую воронку, CRM, процессы и работу менеджеров. Выявляю причины проблем и определяю приоритеты изменений.

50 000 ₽

7–10 рабочих дней

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ

03

Аудит и проектирование системы продаж

Для бизнеса, которому нужно перестроить отдел продаж или подготовить его к масштабированию.

Провожу аудит и проектирую систему продаж: путь клиента, процессы, роли, показатели, мотивацию и требования к CRM.

от 150 000 ₽

От 3 недель

Проект системы продаж с распределением ответственности, регламентами, инструментами контроля и планом внедрения.

Задачи и результаты

кейсы

01

ЗАПУСК НОВОГО ПРОЕКТА

Проработала аудиторию, продукт, экономику, предложение и каналы запуска.

ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ

В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ

ЧТО ВЫЯСНИЛА

Проанализировала рынок, конкурентов и потенциальную аудиторию. Определила целевые сегменты, сценарии покупки, факторы выбора и требования к продукту, которые нужно учесть до выхода на рынок.

ЧТО сделала

На основании исследования сформировала концепцию продукта, целевую аудиторию, формат, позиционирование, стоимость и механику выхода на рынок. До запуска определила экономику и приоритетные каналы привлечения.

ЧТО реализовали

Собрали продукт и предложение, подготовили упаковку, рассчитали экономику, определили каналы продвижения и инструменты запуска. После подготовки продукт вывели на рынок и запустили привлечение клиентов.

Результат

Идея превратилась в готовый к продаже продукт: определили, кому и что продаём, по какой цене и через какие каналы выходим на рынок. После запуска получили первые продажи уже в первый месяц.

С ЧЕМ ПРИШЛИ

Есть идея нового продукта, но непонятно, будет ли она востребована, для кого её создавать и как превратить задумку в предложение, которое можно реально вывести на рынок.

Пройти путь от идеи до готового к продаже продукта: определить аудиторию, сформировать предложение, понять экономику и подготовить запуск.

ЗАДАЧА

02

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ПРОДУКТ

Из мастера по кератину — в специализированную студию

Пересобрала позиционирование, продуктовую структуру и предложение для выхода на конкурентный рынок.

НОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ЧТО ВЫЯСНИЛА

Анализ конкурентной среды показал, что проблема не только в отсутствии отзывов. Исходное предложение ставило нового специалиста в прямое сравнение с более известными мастерами по процедурам, цене и репутации. При этом реальный запрос клиента шире названия конкретной процедуры — ему важен результат и состояние волос.

ЧТО сделала

Решила не конкурировать внутри категории только ценой, скидками или рекламой. Перенесла ценность с отдельной процедуры на задачу клиента и изменила само основание для выбора специалиста.

ЧТО реализовали

Пересобрали позиционирование: из мастера по кератину — в специализированную студию здоровья волос. Сформировали программы под разные задачи клиентов вместо продажи только стандартных процедур, изменили структуру предложения и ценовую логику.

Результат

На рынок вышла специализированная студия здоровья волос с понятным позиционированием, продуктовой структурой и предложением. После запуска появились записи; по обратной связи клиента, клиенты стали доходить до процедур, а новые программы позволили увеличить чек.

С ЧЕМ ПРИШЛИ

Мастер по кератину выходила на рынок, где уже много специалистов с хорошими отзывами, клиентской базой и практически одинаковым набором услуг. Новичку сложно объяснить, почему клиент должен выбрать именно его.

Найти своё место на конкурентном рынке и выйти на запуск не «ещё одним мастером по кератину», а с понятным отличием и продуктом.

ЗАДАЧА

И ПРОДУКТОВАЯ модель

03

ПРОДУКТОВАЯ СИСТЕМА

Из экспертности — в продуктовую систему

Проработала аудиторию, продуктовую линейку, предложения, цены и логику продвижения.

ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА

ЧТО ВЫЯСНИЛА

Проанализировала целевую аудиторию, её запросы, барьеры и разную готовность к покупке, конкурентное поле и существующее предложение. Стало понятно, что одного универсального продукта недостаточно: нужны разные точки входа и разная глубина работы с клиентом.

ЧТО сделала

Сформировала продуктовую линейку и определила форматы, наполнение, цены и предложения для разных сегментов аудитории. Связала продуктовую систему с логикой продвижения: ЦА → запрос → продукт → контент → сайт → обращение.

ЧТО реализовали

Собрали продуктовую линейку и ценностные предложения. Разработали и запустили сайт под выбранную аудиторию и продукты, подготовили медиаплан и запустили контент с фокусом на конкретные сегменты ЦА. Подготовили рабочие таблицы для управления.

Результат

Из практики, которая развивалась преимущественно за счёт рекомендаций, собрали полноценный коммерческий проект: продуктовую линейку под разные запросы аудитории, предложения и цены, сайт и систему контента для привлечения выбранной ЦА.

С ЧЕМ ПРИШЛИ

У эксперта были консультации и длительное ведение клиентов. Новые клиенты приходили в основном по рекомендациям. При этом не было выстроенной продуктовой системы и привлечения новой аудитории.

Определить, какие продукты предлагать, кому и по какой цене, собрать их в единую систему и связать продуктовую работу с развитием личного бренда и привлечением клиентов.

ЗАДАЧА

И СИСТЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ

01

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Продажи были, но отделом было сложно управлять

Проанализировала воронку, CRM, процессы и показатели и перестроила систему управления продажами.

CRM СТАЛА ИНСТРУМЕНТОМ

ЧТО ВЫЯСНИЛА

При разборе CRM обнаружила большое количество зависших и «захороненных» сделок, пересечение ролей сотрудников, отсутствие чёткой ответственности за отдельные этапы и недостаток управленческих показателей. Значительная часть процессов требовала ручного контроля.

ЧТО сделала

Пересобрала логику воронки и определила правила движения сделок, ответственность на этапах, систему планирования и показатели для контроля. Определила ключевые точки управления: скорость реакции, просрочки, следующие действия по клиентам, прохождение этапов и дебиторскую задолженность.

ЧТО реализовали

Перестроили воронку и правила работы в Bitrix24, внедрили управленческие показатели, контрольные точки, регламенты и автоматический контроль. Часть процессов вынесли в отдельные смарт-процессы в CRM. Правила работы закрепили не только в регламентах, но и непосредственно в CRM.

Результат

Руководитель получил управляемую систему продаж: вместо контроля только итоговой выручки стало видно, что происходит до сделки — как обрабатываются обращения, где возникают просрочки, что происходит с каждым клиентом и на каких этапах требуется вмешательство. Часть контроля перестала зависеть от ручной проверки и памяти менеджеров.

С ЧЕМ ПРИШЛИ

Лиды и продажи были, менеджеры работали, CRM использовалась. В периоды активного спроса поступало до 80 квалифицированных обращений. При этом не было полноценной управленческой картины: план продаж отсутствовал, из показателей в основном отслеживались количество лидов и итоговая выручка.

Разобраться, что происходит внутри отдела продаж, и выстроить систему, которая позволит руководителю видеть движение сделок, контролировать работу менеджеров и принимать решения не только по итоговой выручке.

ЗАДАЧА

УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

02

МАСШТАБИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Одна система продаж для нескольких проектов

Спроектировала архитектуру, в которой новые проекты можно подключать без перестройки процесса продаж.

ОДНА СИСТЕМА

ЧТО ВЫЯСНИЛА

Определила, что основная логика продаж между проектами повторяется: обращение → квалификация → работа менеджера → показ → договор → сделка. При этом для управления важно сохранять отдельную аналитику по каждому объекту: лиды, движение по воронке, конверсии и результаты продаж.

ЧТО сделала

Спроектировала единую архитектуру продаж: общими сделать клиентский путь, правила работы менеджеров, показы, договоры, контроль и автоматизацию, а проекты разделять на уровне продукта и аналитики.

ЧТО реализовали

Перенесли архитектуру в Bitrix24, стандартизировали этапы продаж и правила работы менеджеров. Повторяющиеся процессы вынесли в отдельные смарт-процессы и автоматизировали ключевые точки контроля. Настроили аналитику продаж и метрик отдельно по каждому проекту.

Результат

Новые однотипные проекты можно было подключать к существующей системе без создания отдельного коммерческого процесса под каждый объект. При этом руководитель сохранял отдельную воронку, аналитику и результаты по каждому проекту — количество проектов могло расти без пропорционального усложнения управления продажами.

С ЧЕМ ПРИШЛИ

Компания одновременно работала с несколькими проектами, но в CRM они не были нормально разделены. Сделки и показатели по разным объектам смешивались, поэтому было сложно видеть воронку, продажи и основные метрики отдельно по каждому проекту.

Построить архитектуру коммерческого блока, которая позволит подключать новые проекты к существующей системе и при этом сохранять отдельное управление и аналитику по каждому из них.

ЗАДАЧА

НЕСКОЛЬКО ПРОЕКТОВ

03

НОВЫЙ B2B-КАНАЛ ПРОДАЖ

Спроектировала новый B2B-канал с нуля

Проработала целевые сегменты, предложение, квалификацию, процесс коммуникации и логику работы в CRM.

ГОТОВАЯ СИСТЕМА

ЧТО ВЫЯСНИЛА

Проанализировала потенциальную аудиторию и сегменты, их ситуации и мотивацию. Определила критерии подходящих земельных активов и основания, по которым собственнику может быть интересно продолжить разговор с компанией.

ЧТО сделала

Сначала определить, кому и что компания предлагает, и только после этого запускать холодную работу. Сформировала критерии квалификации, логику первого контакта и дальнейшего движения потенциального партнёра по воронке.

ЧТО реализовали

Сформировали целевые сегменты и критерии квалификации, проработали предложение, первый контакт и последующую коммуникацию. Подготовили необходимые материалы, этапы воронки и требования к фиксации и обработке контактов в CRM.

Результат

Вместо идеи «начать холодный поиск» компания получила спроектированный B2B-канал: кого искать → по каким критериям отбирать → с каким предложением выходить → как вести коммуникацию → как квалифицировать → как дальше вести потенциального партнёра по воронке.

С ЧЕМ ПРИШЛИ

Компания хотела системно привлекать новые проекты, но готового процесса для холодного B2B-канала не было. Не было определено, кого именно искать, с каким предложением выходить и как дальше работать с потенциальными партнёрами.

Спроектировать новый B2B-канал до начала активных контактов: определить целевые сегменты, критерии подходящих земельных активов, предложение и весь процесс работы с потенциальным партнёром.

ЗАДАЧА

ДЛЯ ЗАПУСКА КАНАЛА

Более 10 лет работаю в коммерции с продуктами, продажами и развитием бизнеса.

Занималась запуском новых продуктов и направлений, построением и перестройкой продаж, CRM, аналитикой и коммерческими процессами.
Управляла командами и сама отвечала за реализацию решений внутри бизнеса.

Сейчас работаю с отдельными проектами: от проработки нового продукта до проектирования и перестройки действующей системы продаж.

Анастасия Король

обо мне

АНАСТАСИЯ КОРОЛЬ

КОНТАКТЫ

ДОКУМЕНТЫ

Индивидуальный предприниматель
Король Анастасия Вячеславовна

ИНН 100502434854
ОГРНИП 322508100472740

© 2026 Анастасия Король